《资治通鉴》第四十五卷汉纪三十七

汉明帝永平十七年（甲戌，公元74年）

北海敬王睦薨。睦少好学，光武及上皆爱之。尝遣中大夫诣京师朝贺，召而谓之曰：“朝廷设问寡人，大夫将何辞以对？”使者曰：“大王忠孝慈仁，敬贤乐士，臣敢不以实对！”睦曰：“吁，子危我哉！此乃孤幼时进趣之行也。大夫其对以孤袭爵以来，志意衰惰，声色是娱。犬马是好，乃为相爱耳。”其智虑畏慎如此。

北海王刘睦去世。刘睦自幼喜爱读书，光武帝和明帝对他都很宠爱。他曾派中大夫进京朝贺，召这位使者前来，对他说：“假如朝廷问到我，你将用什么话回答？”使者说：“大王忠孝仁慈，尊敬贤才而乐与士子结交，我敢不据实回答！”刘睦说：“唉！你可要害我了！这只是我年轻时的进取行为。你就说我自从袭爵以来，意志衰退而懒惰，以婬声女色为娱乐，以犬马狩猎为爱好。你要这样说才是爱护我。”刘睦就是这样聪明多虑和小心谨慎。

这一段材料很经典。

北海王刘睦，是北海王刘兴的儿子，而刘兴是刘秀兄长刘演的儿子，按照辈分，刘睦应该叫汉明帝叫叔叔。

对于皇室而言，权力争夺向来无所不用其极，父子、兄弟之间说什么父慈子孝、兄友弟恭都是奢侈，说自古天家无亲情一点都不过分。

汉明帝对刘睦的关系，第一应该是君臣，第二才是叔侄。

两个角色利益能够重叠的地方极小，且第一角色比第二角色重要的多。

也只有当刘睦对皇权没有任何威胁的时候，汉明帝才会对刘睦以关爱、照顾，来体现自己的仁慈。

就如之前说汉明帝是否真的好儒一样。

汉明帝是否真的如此仁爱？这个一点都不重要。

重要的是，汉明帝需要让自己看起来仁爱，让人们觉得自己仁爱，这才是关键。

刘睦作为当世人，生活经历在汉明帝一朝，对汉明帝一朝发生的那些狗屁倒灶的事情再清楚不过，楚王案、荆王案、废太子东海王刘疆之死，就是对汉明帝最好的诠释。

所以，刘睦太明白汉明帝是什么样子。

因此再看上面的材料。

吁，子危我哉！此乃孤幼时进趣之行也。大夫其对以孤袭爵以来，志意衰惰，声色是娱。犬马是好，乃为相爱耳。

袭爵之前，忠孝仁慈礼贤下士，袭爵后，声色犬马胸无大志。

咱们先看，如果一个人这样，你会想到什么。

大概率的是，荣华富贵腐蚀人，地位改变时候，这个人不再有以前的雄心，以后也难以有大作为。

这就是人性的必然，持续精进才是极少，而富贵之后沉溺享乐才是大多数人真实的样子。

如果咱们再反过来想。

刘睦袭爵之后，依然忠孝仁慈礼贤下士呢？

你能享乐的时候不享乐了，反而继续苦哈哈的，说明有更高的追求目标。

刘睦袭爵北海王，已经是人生顶峰，再高也不可能了，他还如此，究竟是所求为何？

没有袭爵之前，刘睦还能说他忠孝仁慈礼贤下士是为了有个好名声将来能正常袭爵。

袭爵之后，他还如此，就不好说了。

对皇帝而言，除了儿子之后，比如兄弟、叔父及儿子，他们表现出如此，就是在树美名、收人心，是别有用心。

所以，刘睦与那位使者的对话，堪称刘睦是真明白人，知道汉明帝想看到自己什么样，以此求全。

历朝历代，但凡是没有继承皇位的皇子在封王之后，为求自保也基本上如此。

如此反例极多，往前看，最明显的就是汉武帝的哥哥刘德，当时颇有才名，礼贤下士，在儒生中名声极好。

有一次他朝见汉武帝，武帝对刘德做的事早就有所不满，于是说了一句：

汤以七十里、文王百里，王其勉之。

商汤以七十里地而建立商朝，周文王以百里地得天下，你刘德也要加油啊。

这话极其直白的表露出汉武帝对刘德的忌惮和猜疑。

刘德回到封地，立马纵情声色饮酒作乐，四个月后暴毙。

或许是有这个前车之鉴在，刘睦才如此对使者说，希望他不要把自己说的那么好，免得因为表现太好让汉明帝猜忌。

再换个角度，刘睦也是个明白人。

之前提到汉明帝时期楚王案，时间长、牵连广，不少人都栽了进去。

而很多人陷进去原因无非是和其中涉案人员有过交集瓜葛。

或许是看到汉明帝这种性格的使然，刘睦在袭爵前后，立马从“性谦恭好士，千里交结，名儒宿德，莫不造门”转变为谢绝宾客。

如此转变，最直接的好处就是和外面断绝联系，这样外面再怎么乱也没办法牵扯到自己。

反正已经是北海王了，关起门来过日子，好得很。

时间到现在，如刘睦那样为掩盖自己真实的样子，而故意装作另一个样子，实在是没有必要。

对于普通人来说，活就活个自在、真性情。

刘睦这段材料，内里的核心并不是他的伪装或前后改变，而是他清晰的知道，汉明帝的需求，以及汉明帝的需求对应到自己身上应该是什么样？

当汉明帝的需求满足了，自然是刘睦能过的滋润。

这道理在现代职场乃至于生意场是一样的。

很多人混不好与不懂这话的逻辑有很大关系。

咱们中国有几千年的农业国历史，进入现代化工业国家也不过几十年。

农业国时代的思维底层是自给自足，而工业国家的底层思维是市场。

前者自不用多说，而后者则是交换。

所谓的交换，就是用我有的，去换你有的且你需要的。

注意这里有三个条件，其一是我有，其二是你有，其三是你需要。

缺一不可。

从几千年的农业思维沉淀，转变为市场经济思维，很多人在这还没有转变过来。

说白了，很多人没有交换思维，而是单纯站在自己的角度主张利益。

如果你的利益你自己产生那还说得过去，但你的利益需要别人给你，你凭什么这么说？你凭什么让别人给你？

你爸妈都没办法这样啥都满足你，更何况外人？

这东西引用到职场，其实就是这么几个问题。

你有什么？

你要老板或领导什么，钱嘛、职位嘛。

你老板、领导要什么？

你能给什么？

搞明白这几个问题其实也不难，难的是你有什么到你能给什么的转变，这就是交换。

你能不能从你自己有的那些东西，扒拉出一点老板领导想要的东西，然后去交换？

你挑挑拣拣都找不出人家想要的，凭啥要求人家高看你一眼、给你多一点？

所以，养成交换思维，多问自己几个问题。

我有什么？

对方有什么？

对方要什么？

我如何提供他想要的？

多问自己，理顺了就好办了。